Åõ±â°ú¿Áö±¸ 3¾ï Áý »ç¸é ´ëÃâȸ¼ö¡¦°³² ÀÏ´ë °¸ÅõÀÚ ¿øõ±ÝÁö(¼¿ï¡¤¼¼Á¾=¿¬ÇÕ´º½º) À±Á¾¼® ±èµ¿±Ô È«±¹±â ±âÀÚ = Àü¼¼ÀÚ±Ý ´ëÃâÀ» ¹Þ°í Åõ±â°ú¿Áö±¸ ³» 3¾ï¿ø ÃÊ°ú ÁÖÅÃÀ» »ç¸é ´ëÃâ±ÝÀÌ È¸¼öµÈ´Ù. ÃÖ±Ù Áý°ªÀÌ ¸¹ÀÌ ¿À¸¥ ¼öµµ±ÇÀÇ ¼ÂÊ Àý¹Ý°ú ´ëÀü, ûÁÖ°¡ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª°ú Åõ±â°ú¿Áö±¸ µî ±ÔÁ¦Áö¿ªÀ¸·Î ¹ÀδÙ. ¼¿ï ¼ÛÆı¸ Àá½Ç°ú °³²±¸ »ï¼º¡¤Ã»´ã¡¤´ëÄ¡µ¿ÀÌ ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÅ ÀÌ°÷¿¡¼ °í°¡ Àü¼¼ º¸Áõ±ÝÀ» ³¢°í ÁýÀ» »ç´Â '°¸ÅõÀÚ'°¡ ¿øõ Â÷´ÜµÈ´Ù. ¼öµµ±Ç Åõ±â°ú¿Áö±¸ÀÇ Àç°ÇÃà Á¶ÇÕ¿øÀÌ ºÐ¾ç±ÇÀ» ¹ÞÀ¸·Á¸é ºÐ¾ç½Åû Àü±îÁö ÃÑ 2³â ÀÌ»ó ½Ç°ÅÁÖÇØ¾ß ÇÏ´Â Àǹ«µµ »ý±ä´Ù.
±¹Åä±³ÅëºÎ¿Í ±âȹÀçÁ¤ºÎ, ±ÝÀ¶À§¿øȸ µîÀº 17ÀÏ Á¤ºÎ¼¿ïû»ç¿¡¼ 'ÁÖÅýÃÀå ¾ÈÁ¤À» À§ÇÑ °ü¸®¹æ¾È'À» ¹ßÇ¥Çß´Ù. À̹ø ´ëÃ¥Àº Çö Á¤ºÎÀÇ 21¹ø° ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥ÀÌ´Ù. Á¤ºÎ´Â °¸ÅõÀÚ¸¦ ¸·±â À§ÇØ ¸ðµç ±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡¼ ÁÖÅà ±¸ÀÔÀ» À§ÇØ ÁÖ´ã´ë¸¦ ¹ÞÀ¸¸é ÁÖÅà °¡°Ý°ú »ó°ü¾øÀÌ 6°³¿ù ³»¿¡ ÀüÀÔÇϵµ·Ï Çß´Ù. Åõ±â°ú¿Áö±¸ ³» ½Ã°¡ 3¾ï¿øÀÌ ³Ñ´Â ÁýÀ» ½Å±Ô ±¸ÀÔÇÏ´Â °æ¿ì Àü¼¼´ëÃâ º¸ÁõÀÌ Á¦Çѵǰí, Àü¼¼´ëÃâÀ» ¹ÞÀº ÈÄ Åõ±â°ú¿Áö±¸ÀÇ 3¾ï¿ø ÃÊ°ú ÁÖÅÃÀ» »ç¸é ´ëÃâÀÌ Áï½Ã ȸ¼öµÈ´Ù. Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼ 3¾ï ÀÌÇÏ ÁÖÅÃÀº °ÅÀÇ Ã£±â ¾î·Æ´Ù´Â Á¡¿¡¼ Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼± °¸ÅõÀÚ°¡ ¸Å¿ì ¾î·Æ°Ô µÇ´Â ¼ÀÀÌ´Ù. ±×·¯¸é¼ Á¤ºÎ´Â Åõ±â°ú¿Áö±¸¿Í Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª µî ±ÔÁ¦Áö¿ªÀ» ´ëÆø È®´ëÇß´Ù. °æ±â ±èÆ÷¿Í ÆÄÁÖ, ¿¬Ãµ µî Á¢°æÁö¿ªÀ» Á¦¿ÜÇÑ ¼öµµ±Ç ¼ºÎ ´ëºÎºÐ Áö¿ªÀÌ ±ÔÁ¦Áö¿ªÀ¸·Î ¹¿´´Ù. ¼öµµ±Ç¿¡¼ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀ¸·Î ÆíÀÔµÈ °÷Àº ÀÎõ(°È¡¤¿ËÁø Á¦¿Ü), °æ±â °í¾ç, ±ºÆ÷, ¾È»ê, ¾È¼º, ºÎõ, ½ÃÈï, ¿À»ê, ÆòÅÃ, ÀÇÁ¤ºÎ µîÁö´Ù. Áö¹æ¿¡¼± ÃÖ±Ù Áý°ªÀÌ ¸¹ÀÌ ¿À¸¥ ´ëÀü°ú ûÁÖ°¡ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀÌ µÆ´Ù. °æ±â ¼ö¿ø, ¼º³² ¼öÁ¤±¸, ¾È¾ç, ¾È»ê ´Ü¿ø±¸, ±¸¸®, ±ºÆ÷, ÀÇ¿Õ, ¿ëÀÎ ¼öÁö¡¤±âÈï, ȼº µ¿Åº2, ÀÎõ ¿¬¼ö±¸¿Í ³²µ¿±¸, ¼±¸, ´ëÀü µ¿±¸, Áß±¸, ¼±¸, À¯¼º±¸´Â Åõ±â°ú¿Áö±¸·Îµµ ¹¿´´Ù. À̷νá Åõ±â°ú¿Áö±¸´Â 48°÷, Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀº 69°÷À¸·Î ´Ã¾î³µ´Ù. Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡¼± ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV)ÀÌ 9¾ï¿ø ÀÌÇÏ¿¡´Â 50%, 9¾ï¿ø ÃÊ°ú¿£ 30%°¡ Àû¿ëµÇ°í ÃѺÎä»óȯºñÀ²(DTI)Àº 50%·Î ¹ÀÌ´Â ÇÑÆí, ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ¾çµµ¼Òµæ¼¼°¡ Áß°úµÈ´Ù. Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼´Â ½Ã°¡ 15¾ï¿øÀ» ÃÊ°úÇÏ´Â °í°¡ÁÖÅÿ¡ ´ëÇÑ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÌ ¸·È÷°í 9¾ï¿ø ÃÊ°ú ÁÖÅÃÀÇ LTV°¡ 20% Àû¿ëµÇ´Â µî ´õ¿í °·ÂÇÑ ±ÔÁ¦°¡ °¡ÇØÁø´Ù. ¼¿ï½Ã´Â Àá½Ç MICE °³¹ß»ç¾÷ ¹× ¿µµ¿´ë·Î º¹ÇÕ°³¹ß»ç¾÷ ºÎÁö¿Í ±× ¿µÇâ±Ç¿¡ ¼ÓÇÏ´Â ¼ÛÆı¸ Àá½Ç, °³²±¸ »ï¼º¡¤Ã»´ã¡¤´ëÄ¡µ¿ ÀÏ´ë(14.4§´)¸¦ ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤Çß´Ù. ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÇ¸é ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ±¸ÀÔÇصµ ¹Ù·Î 2³â°£ ÀÔÁÖÇÏ°í »ì¾Æ¾ß ÇØ °¸ÅõÀÚ ÀÚü°¡ ºÒ°¡´ÉÇÏ°Ô µÈ´Ù. ºÎµ¿»ê114¿¡ µû¸£¸é ÀÌ°÷¿¡ ÀÖ´Â ¾ÆÆÄÆ® ´ÜÁö´Â 6¸¸2õ°¡±¸¿¡ À°¹ÚÇÑ´Ù. ¼öµµ±Ç Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼ Àç°ÇÃà ÃßÁø ´ÜÁöÀÇ ÁÖÅÃÀ» »çµé¿© Á¶ÇÕ¿ø ºÐ¾çÀ» ¹ÞÀ¸·Á¸é 2³â ÀÌ»ó °ÅÁÖÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ´Ü¼ø ÅõÀÚ ¸ñÀûÀ¸·Î Àç°ÇÃà ¾ÆÆÄÆ®¸¦ º¸À¯¸¸ ÇÏ°í¼± ºÐ¾ç±ÇÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø´Ù´Â ¶æÀÌ´Ù. ¼öµµ±Ç 100¿©°³ ´ÜÁö, 8¸¸¿© °¡±¸°¡ ±ÔÁ¦ÀÇ ¿µÇâÀ» ¹ÞÀ» °ÍÀ¸·Î ¿¹ÃøµÆ´Ù. ¼¿ï ¸ñµ¿°ú °³² µîÁöÀÇ Ãʱ⠴ܰè Àç°ÇÃà ´ÜÁöµéÀº »ç¾÷ ÃßÁøÀÌ ¸Å¿ì ¾î·Á¿öÁú Àü¸ÁÀÌ´Ù. ÁÖÅà ¸Å¸Å¡¤ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ´Â °³ÀÎÀÌµç ¹ýÀÎÀÌµç ¸ðµç Áö¿ª¿¡¼ ÁÖ´ã´ë¸¦ ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø´Ù. ¹ýÀÎÀÇ ÁÖÅà ÅõÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ¼¼±Ýµµ °ÈµÈ´Ù. ÇöÀç °³Àΰú ¹ýÀο¡ ´ëÇÑ ±¸ºÐ ¾øÀÌ ³³¼¼ÀÚº°·Î º¸À¯ ÁÖÅÃÀÇ °ø½Ã°¡°ÝÀ» ÇÕ»êÇØ Á¾Çպε¿»ê¼¼¸¦ ºÎ°úÇÏ°í ÀÖÁö¸¸ ¾ÕÀ¸·Ð ¹ýÀÎ º¸À¯ ÁÖÅÿ¡ ´ëÇØ °³Àο¡ ´ëÇÑ ¼¼À² Áß ÃÖ°í¼¼À²À» ´ÜÀϼ¼À²(3%, 4%)·Î Àû¿ëÇÑ´Ù. ¹ýÀÎÀÌ ÁÖÅÃÀ» ÆÈ ¶§ Ãß°¡¼¼À²ÀÌ 20%·Î ÀλóµÇ°í, ¹ýÀÎÀÌ º¸À¯ÇÑ ÁÖÅÿ¡ ´ëÇÑ Á¾ºÎ¼¼ °øÁ¦°¡ ÆóÁöµÈ´Ù. Á¤ºÎ´Â ÁÖÅà ½Ç°Å·¡ Á¶»çµµ ÇÑÃþ °ÈÇØ ±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡¼ ÀÌ·ïÁö´Â ¸ðµç ÁÖÅÿ¡ ´ëÇÑ ÀÚ±ÝÁ¶´Þ°èȹ¼¸¦ ¹Þ¾Æ ºÐ¼®ÇÏ°í, Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼± ¸ðµç ÁÖÅà °Å·¡¿¡ ´ëÇØ ÀÚ±ÝÁ¶´Þ°èȹ¼ÀÇ ÁõºùÀڷḦ ¹Þ±â·Î Çß´Ù. Àá½Ç MICE »ç¾÷Áö ÀαÙÀÎ ¼ÛÆı¸ Àá½Ç°ú °³²±¸ »ï¼ºµ¿À» »ó´ë·Î ½Ç°Å·¡ ±âȹÁ¶»ç¸¦ ¹ú¿©¿Â Á¤ºÎ´Â ¿µµ¿´ë·Î º¹ÇÕ°³¹ß »ç¾÷ ¿µÇâ±ÇÀÎ °³²±¸ ´ëÄ¡µ¿°ú û´ãµ¿ µîÁö·Î Á¶»ç ´ë»óÀ» È®´ëÇÑ´Ù. ±èÇö¹Ì ±¹ÅäºÎ Àå°üÀº "½ÃÀå À¯µ¿¼ºÀÌ ÁÖÅýÃÀå¿¡ ´ëÇÑ Åõ±â¼ö¿ä·Î ¿¬°áµÇÁö ¾Êµµ·Ï ºÒ¾È¿äÀÎÀ» ÇؼÒÇÏ°í ½Ç¼ö¿äÀÚ°¡ ÇÇÇظ¦ º¸Áö ¾Êµµ·Ï ÁÖÅýÃÀå °ú¿¿äÀÎÀ» Â÷´ÜÇÏ´Â Á¶Ä¡¸¦ ¸¶·ÃÇß´Ù"¸ç "¾ÕÀ¸·Îµµ ÇÊ¿äÇÏ´Ù¸é ¾ðÁ¦µçÁö °·ÂÇÏ°í Áï°¢ÀûÀÎ Á¶Ä¡¸¦ ÀÏ°üµÇ°Ô À̾°¡°Ú´Ù"°í ¸»Çß´Ù. À̹ø ´ëÃ¥Àº ÀÛ³â 12¡¤16´ëÃ¥¿¡ ÀÌÀº °í°µµ ´ëÃ¥À¸·Î dz¼±È¿°ú Â÷´Ü°ú °¸ÅõÀÚ ºÀ¼â µî¿¡ È¿°ú°¡ ÀÖÀ» °ÍÀ̶ó´Â Àü¸ÁÀÌ ³ª¿Ô´Ù. KB±¹¹ÎÀºÇà ¹Ú¿ø°© ¼ö¼®ºÎµ¿»êÀü¹®À§¿øÀº "¼¿ï °³²»Ó ¾Æ´Ï¶ó ¼öµµ±Ç°ú Áö¹æÀÇ Åõ±â ¼ö¿äµµ ¸ðµÎ Â÷´ÜÇÏ°Ú´Ù´Â Á¤ºÎÀÇ ÀÇÁö°¡ ´ã±ä °í°µµ ´ëÃ¥"À̶ó¸ç "±ÔÁ¦ »ç°¢Áö´ë·Î ¸ô¸®´Â Åõ±â ¼ö¿ä¸¦ ºÀ¼âÇÏ°í dz¼±È¿°ú¸¦ Â÷´ÜÇÏ´Â È¿°ú°¡ ³ªÅ¸³¯ °Í"À̶ó°í Æò°¡Çß´Ù. Àú±Ý¸®¿Í dzºÎÇÑ À¯µ¿¼º ¶§¹®¿¡ ´ëÃ¥ÀÇ È¿°ú°¡ ¹Ý°¨µÉ °ÍÀ̶ó´Â ½Ã°¢µµ ÀÖ´Ù. ÇÔ¿µÁø Á÷¹æ ºòµ¥ÀÌÅÍ·¦ÀåÀº "Àú±Ý¸® ±âÁ¶°¡ »ó´ç ±â°£ À̾îÁö°í Ãß°æ°ú 3±â ½Åµµ½Ã ÅäÁö º¸»óÀÚ±Ý À¯ÀÔ µîÀ¸·Î ºÎµ¿ÀÚ±ÝÀÌ ¸¸¸¸Ä¡ ¾ÊÀ» Àü¸Á"À̶ó¸ç "ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀ¸·ÎÀÇ ÀÚ±Ý À¯ÀÔÀ» ¿øõºÀ¼âÇϱ⠽±Áö ¾ÊÀº ¸¸Å Áý°ªÀÇ Á¶Á¤±îÁö ±â´ëÇÏ±ä ¾î·Á¿ï °Í"À̶ó°í ¸»Çß´Ù. ¤Ñ[¿¬ÇÕ´º½º]¤Ñ2020.06.17
¤ÑCopyrights(c)- OTOT-¿ÀƼ¿ÀƼ, ½Å¹®" ¹«´Ü, ÀüÀç ¹èÆ÷ ±ÝÁö¤Ñ
|